Dans tous les leviers disponibles pour permettre à toute entreprise de gagner en visibilité et de générer du chiffre d’affaires, la publicité sur Google, via Google Ads, est une opportunité pertinente.
Elle permet de toucher votre public cible au moment précis où il recherche vos produits ou services.
Mais alors, comment faire ? Quel est le coût moyen d’une campagne Google Ads ? Comment mesurer l’efficacité de sa campagne publicitaire ?
Cet article vise à vous partager notre expertise sur le sujet et vous guider pour créer et optimiser vos campagnes Google Ads.
- Comprendre Google Ads
- Comment créer une campagne Google Ads ?
- 2.1 Comment définir ses objectifs de campagne Google Ads ?
- 2.2 Comment définir le type de campagne dans Google Ads ?
- 2.3 Comment définir son audience cible dans Google Ads ?
- 2.4 Comment créer ses groupes d’annonces et annonces dans Google Ads
- 2.5 Comment choisir ses mots-clés pour sa campagne Google Ads ?
- Quel budget pour une campagne Google Ads ?
- Comment optimiser sa campagne Google Ads ?
- Nos 10 conseils pour réussir votre campagne Google Ads
1. Google Ads, qu'est-ce que c'est concrètement ?
1.1 Qu'est-ce que Google Ads ?
Google Ads est votre solution publicitaire en ligne, développée par Google. Elle vous offre l’opportunité de promouvoir vos annonces non seulement sur le moteur de recherche Google mais également sur un large éventail de sites affiliés.
Ce service repose sur un système d’enchères, comparable à ceux des marchés financiers, où vous, en tant que publicitaire, avez la possibilité de financer vos campagnes en payant pour chaque clic reçu sur vos publicités.
Pour accéder à Google Ads et commencer à gérer vos campagnes publicitaires de manière efficace, rendez-vous sur ads.google.com
1.2 Pourquoi choisir Google Ads ?
Il est indiscutable que Google règne sur le monde des moteurs de recherche, détenant une part de marché de plus de 90%. Chaque jour, Google gère plus de 3,5 milliards de recherches, se positionnant comme une ressource essentielle pour des milliards d’individus. Ainsi, il est logique pour vous, en tant qu’entreprise, de miser sur Google pour vos campagnes publicitaires.
Google Ads peut considérablement augmenter votre visibilité et attirer un trafic qualifié vers votre site. Cependant, selon vos objectifs spécifiques, d’autres plateformes publicitaires peuvent s’avérer utiles :
- Facebook Ads vous connecte à plus de 2,8 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, offrant un ciblage précis basé sur la démographie, les intérêts et les comportements.
- Bing Ads (Microsoft Advertising) capture un segment de marché plus restreint que Google, mais reste compétitif, attirant souvent un public plus âgé qui peut être avantageux pour certaines entreprises.
- LinkedIn Ads est idéal pour le B2B, vous permettant de cibler des professionnels selon l’industrie, la fonction et la taille de l’entreprise, parfait pour la génération de leads.
- Twitter Ads peut accroître l’engagement et la notoriété de votre marque en ciblant les utilisateurs selon leurs intérêts, abonnements et interactions.
- Instagram Ads, faisant partie de Facebook, utilise le même système publicitaire pour cibler un public jeune et visuellement engagé.
- Pinterest Ads convient particulièrement bien aux domaines de la mode, de la décoration et de l’alimentation, avec un public majoritairement féminin.
- Amazon Advertising vous permet de cibler les consommateurs au moment de l’achat, offrant une plateforme robuste pour les annonces de produits sponsorisés.
- Snapchat Ads vise un public jeune avec des formats publicitaires uniques favorisant l’interaction et l’engagement.
2. Comment créer une campagne Google Ads ?
2.1 Comment définir ses objectifs de campagne ?
Avant de démarrer votre campagne, définir précisément vos objectifs est crucial.
Prenez cette étape au sérieux, car le choix de l’objectif aura d’importantes répercussions !
Voici les impacts majeurs de ce choix :
Ciblage de l’audience : Selon l’objectif, le segment d’audience le plus pertinent varie. Par exemple, augmenter la notoriété de votre marque vise une audience large, tandis qu’une campagne de conversion cible des utilisateurs déjà familiers avec votre offre.
Sélection des formats d’annonce : Le format d’annonce idéal dépend de votre objectif. Les campagnes de génération de leads profitent de formulaires dans les annonces, alors que la notoriété est mieux servie par des vidéos ou des bannières visuellement captivantes.
Allocation du budget : L’objectif influence comment vous répartissez votre budget. Les campagnes de notoriété peuvent nécessiter plus de fonds pour toucher une large audience. Les campagnes de conversion, elles, se concentrent sur des enchères plus hautes pour des segments d’audience précis.
Mesure du succès : Les indicateurs de performance clés (KPIs) varient selon l’objectif. Pour la notoriété, considérez les impressions et la portée. Pour les conversions, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et le coût par acquisition (CPA) sont cruciaux.
Stratégies d’optimisation : L’objectif oriente les ajustements en cours de campagne. Pour booster les ventes, vous pourriez cibler des mots-clés à forte intention d’achat et ajuster les offres pour les moments les plus profitables. Pour la notoriété, maximiser la portée et les impressions est essentiel.
Interaction avec le parcours client : Un bon objectif se synchronise avec une étape spécifique du parcours client. Les campagnes d’engagement ciblent ceux connaissant déjà votre marque. Les campagnes de sensibilisation visent à attirer de nouveaux prospects.
2.2 Comment définir le type de campagne dans Google Ads ?
Après avoir précisément défini vos objectifs, comprendre les variétés de campagnes sur Google Ads est crucial.
Chaque type de campagne est taillé pour des objectifs particuliers et touche votre public cible différemment.
Campagnes sur le Réseau de Recherche : Idéales si vous visez des utilisateurs en quête active de produits ou services comme les vôtres. Ces campagnes captent l’attention d’un public avec une intention d’achat forte, favorisant leads ou ventes directes.
Campagnes Performance Max : Elles exploitent l’IA de Google pour diffuser vos annonces sur tous les canaux Google Ads, optimisant ainsi votre portée et l’utilisation de l’intelligence artificielle.
Campagnes sur le Réseau Display : Excellentes pour booster la notoriété de votre marque en touchant un large auditoire via des annonces visuelles sur de nombreux sites internet, ciblant les utilisateurs par leurs intérêts ou historique de navigation.
Campagnes Shopping : Spécialement conçues pour les détaillants désirant promouvoir leur catalogue en ligne et attirer du trafic vers leur site e-commerce, avec des annonces incluant image, prix et description.
Campagnes Vidéo : Parfaites pour engager les utilisateurs sur YouTube et autres plateformes vidéo, idéales pour accroître la notoriété de la marque grâce au contenu vidéo.
Campagnes d’Application : Destinées à promouvoir des applications mobiles, ces campagnes stimulent les téléchargements et l’interaction avec votre app via Google Play, YouTube, et le Réseau Display de Google.
Le choix du type de campagne doit se baser sur vos objectifs spécifiques pour optimiser l’impact de vos publicités.
Pour illustrer, prenons l’exemple d’une campagne que nous avons déployée pour un artisan en Touraine, visant à générer de nouveaux prospects via Google. Le choix s’est porté sur le réseau de recherche. Pour plus de détails, je vous invite à visiter notre page dédiée à Rto Renov Loire.
En conclusion, aligner vos objectifs de campagne avec le type approprié est essentiel pour maximiser l’efficacité de votre stratégie publicitaire et atteindre efficacement votre cible.
2.3 Comment définir son audience cible ?
La clé du succès de votre campagne réside dans votre habileté à cibler les bonnes personnes.
Google Ads vous propose un éventail d’options de ciblage, incluant le ciblage démographique, géographique, par appareil, et bien plus.
Pour illustrer l’impact d’un ciblage efficace, voici quelques exemples :
Amélioration de la Pertinence : En ciblant spécifiquement les amateurs de fitness pour une publicité sur des équipements de gym à domicile, vous vous assurez d’atteindre un public véritablement intéressé par vos produits, ce qui renforce l’intérêt et la pertinence de votre annonce.
Optimisation du ROI : Cibler des clients ayant précédemment abandonné leur panier peut accroître vos taux de conversion. Vous répondez à un besoin spécifique – l’abandon de panier – auprès d’un public déjà engagé, maximisant ainsi votre retour sur investissement.
Amélioration de l’Expérience Utilisateur : Présenter des annonces de livres de cuisine sur des sites et forums de cuisine enrichit l’expérience en ligne des utilisateurs. Ces derniers découvrent des publicités en accord avec leurs centres d’intérêt actuels.
Augmentation de l’Engagement : Les publicités Instagram ciblant les 18-24 ans intéressés par la mode ont plus de chances de générer des interactions (likes, commentaires, partages). La pertinence du contenu pour cette audience spécifique stimule l’engagement.
Efficacité Accrue dans des Niches de Marché : Cibler les propriétaires de chats avec une campagne pour une litière écologique nouvelle génération vous connecte directement avec un segment spécifique. Cela peut entraîner une meilleure réception et augmenter les ventes dans cette niche.
Un conseil : pensez à placer certains groupes d’individus en observation. Cela vous offre des insights précieux, vous permettant d’identifier les segments auprès desquels votre annonce performe le mieux.
2.4 Comment créer ses groupes d'annonces et annonces ?
Pour qu’une campagne sur Google Ads soit performante, elle doit être méthodiquement organisée. Cette structure comprend plusieurs niveaux : la campagne elle-même, suivie des groupes d’annonces, et enfin les annonces individuelles, sans oublier les mots-clés. Chaque niveau est essentiel pour cibler et atteindre efficacement votre public.
Campagne : Au niveau le plus élevé, vous déterminez les objectifs, le budget, la zone géographique, et d’autres paramètres clés comme le type de campagne (Réseau de Recherche, Display, Shopping, etc.). La campagne sert de cadre pour vos groupes d’annonces, qui à leur tour contiennent vos annonces.
Groupes d’Annonces : Au sein d’une campagne, vous regroupez vos annonces par thèmes dans des groupes d’annonces. Chaque groupe cible un ensemble spécifique de mots-clés ou un sujet précis, rassemblant des annonces similaires. Par exemple, une boutique vendant des chaussures pourrait avoir des groupes séparés pour les “sneakers” et les “chaussures de soirée”, chacun ciblant des mots-clés et des annonces appropriés. Chaque campagne doit avoir au moins un groupe d’annonces.
Choix des Mots-clés : Pour chaque groupe d’annonces, sélectionnez soigneusement vos mots-clés. Choisir les bons mots-clés est crucial pour que vos annonces apparaissent lors des recherches pertinentes de votre audience. Idéalement, visez entre 10 et 15 mots-clés pour concentrer vos efforts et optimiser vos performances.
Annonces : Chaque groupe d’annonces contient des annonces spécifiques, qui sont les messages vus par vos clients potentiels. Selon le type de campagne, ces annonces peuvent être textuelles, visuelles ou vidéo. Elles doivent capturer l’attention de votre public, encourager à l’action et correspondre aux mots-clés et sujets du groupe.
Rédaction de l’Annonce : Votre annonce doit être persuasive et claire, avec un appel à l’action efficace. Mettez en avant ce qui rend votre offre unique et les avantages pour le client, pour inciter votre audience à cliquer. L’objectif est d’assurer une excellente efficacité de chaque annonce.
L’organisation et la réflexion mises dans la structuration de votre campagne Google Ads sont fondamentales pour son succès. Cela implique un choix stratégique à chaque niveau, du général au détail, pour garantir que vous atteignez les bonnes personnes avec le bon message.
2.5 Comment choisir ses mots-clés pour sa campagne Google Ads ?
Choisir les bons mots-clés est crucial pour optimiser vos campagnes publicitaires, car cela détermine votre capacité à toucher et engager votre audience cible.
Au Réveil Digital, nous utilisons Ahrefs pour cette tâche. Cependant, il existe une multitude d’outils alternatifs disponibles. Pour ceux qui préfèrent une option sans coût, Google Keyword Planner est un choix judicieux.
Indépendamment de l’outil choisi, la méthode de sélection des mots-clés reste similaire. Voici comment nous procédons pour nos clients :
Identification des Termes de Base : Commencez par noter des termes généraux liés à vos offres, tels que “chaussures éco-responsables”. Ces termes servent de base pour une recherche plus détaillée. Toutefois, ils sont souvent très demandés et peuvent donc s’avérer coûteux. Rappelez-vous, le coût des mots-clés fluctue en fonction de leur popularité.
Exploration des Variations et Longue Traîne : Poursuivez en cherchant des variations et des mots-clés de longue traîne, qui sont généralement moins compétitifs, plus précis, et donc plus abordables. Par exemple, “chaussures de sport durables pour femmes” cible une niche spécifique de votre marché.
Analyse de la Pertinence et du Volume de Recherche : Avec votre liste préliminaire en main, évaluez chaque mot-clé pour sa pertinence. Utilisez les métriques fournies par votre outil, comme le volume de recherche mensuel, la concurrence, et le coût par clic estimé.
Compilation et Sélection Stratégique : Compilez une liste finale de mots-clés qui équilibre des termes à haut volume de recherche avec ceux moins compétitifs mais très pertinents. L’objectif est de sélectionner des mots-clés qui augmentent la visibilité auprès d’une audience ciblée, tout en considérant les coûts et votre stratégie de campagne globale.
3. Quel budget pour une campagne Google Ads ?
3.1 Comment définir son budget ?
Google Ads vous offre un contrôle total sur votre budget publicitaire. Vous avez la possibilité de fixer un plafond quotidien pour chacune de vos campagnes, garantissant ainsi que vous ne dépassez pas vos limites financières.
Quant à la somme à allouer pour obtenir des résultats, cela varie selon plusieurs critères, y compris le coût par clic de vos mots-clés. Il est donc crucial de soigneusement aligner le choix de vos mots-clés avec votre budget de campagne.
Sur la base de notre expérience, nous recommandons à nos clients de consacrer au moins 20€ par semaine pendant un mois pour commencer à voir des résultats.
3.2 Comprendre le système d'enchères
Comprendre le mécanisme des enchères de Google Ads est crucial pour maximiser l’efficacité de vos annonces tout en maîtrisant vos dépenses.
Ce système repose sur des enchères en temps réel, déterminant la diffusion des annonces selon plusieurs facteurs, y compris l’offre financière et la qualité de l’annonce.
Il existe différents types d’enchères, chacun étant conçu pour répondre à des objectifs spécifiques, comme le coût par clic (CPC), le coût pour mille impressions (CPM), ou le coût par acquisition (CPA).
Sélectionner le type d’enchère le plus adapté est essentiel. Cela a un impact direct sur la fréquence et le placement de vos annonces, que ce soit dans les résultats de recherche ou sur le Réseau Display, influençant leur visibilité et leur performance.
4. Comment optimiser sa campagne Google Ads ?
L’optimisation de vos campagnes sur Google Ads nécessite une évaluation régulière et approfondie des performances. Cette analyse est essentielle pour déceler les points forts et les points faibles de vos stratégies actuelles, vous permettant ainsi d’apporter les modifications nécessaires pour booster vos résultats. Voici un résumé des étapes clés que nous suivons à l’agence pour y parvenir.
Étape 1 : Suivi des Indicateurs Clés de Performance (KPIs)
Débutez par identifier et suivre les KPIs cruciaux pour vos objectifs de campagne, tels que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), le taux de conversion, ou le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Par exemple, si l’objectif est la génération de leads, concentrez-vous sur le taux de conversion et le CPA.
Étape 2 : Analyse des Données de Performance
Évaluez les performances de vos campagnes, groupes d’annonces et annonces individuelles sur Google Ads. Identifiez les annonces ayant les meilleurs CTR ou taux de conversion. Vous pourriez constater qu’une annonce avec un message spécifique attire plus de conversions que d’autres.
Étape 3 : Ajustement des Enchères
Modifiez vos enchères pour rediriger plus de budget vers les mots-clés ou groupes d’annonces les plus efficaces. Si certains mots-clés affichent un haut taux de conversion à faible coût, envisagez d’augmenter vos enchères sur ceux-ci pour améliorer la visibilité de vos annonces.
Étape 4 : Optimisation du Ciblage
Revoyez les paramètres de ciblage de votre campagne, incluant le ciblage géographique, démographique, et par appareil. Si vos annonces performant mieux avec certains segments, ajustez votre ciblage pour concentrer vos efforts et votre budget sur ces groupes.
Étape 5 : Ajustement des Mots-clés
Analysez la performance de vos mots-clés et retirez ceux qui ne sont pas performants. Intégrez également de nouveaux mots-clés qui correspondent aux tendances observées dans vos données. Par exemple, si les mots-clés liés à l’éco-responsabilité sont plus efficaces, ajoutez-en davantage dans ce thème.
Étape 6 : Test et Apprentissage Continu
Engagez-vous dans un cycle constant de tests A/B pour vos annonces et vos pages de destination. Testez différentes stratégies dans vos annonces et évaluez les résultats pour affiner continuellement vos campagnes.
5. Nos 10 conseils pour réussir votre campagne Google Ads
Voici 10 conseils essentiels pour optimiser les résultats de votre campagne :
Définissez des objectifs clairs : commencez par fixer vos buts – notoriété, conversions, trafic, etc.
Choisissez votre ciblage avec soin : employez le ciblage démographique, géographique, et par intérêt pour viser précisément votre audience.
Optimisez vos mots-clés : sélectionnez des mots-clés pertinents, en suivant nos recommandations précédentes.
Créez des annonces attrayantes : avec vos mots-clés choisis, rédigez des annonces claires, convaincantes, incluant des appels à l’action efficaces.
Utilisez les extensions d’annonce : améliorez vos annonces avec des extensions pour offrir plus d’informations et booster le taux de clics.
Ajustez vos enchères : modifiez vos enchères selon les appareils, localisations, et horaires pour une performance optimale.
Suivez et analysez les performances : employez Google Analytics et les outils de suivi de Google Ads pour déterminer les stratégies gagnantes.
Testez, testez, testez : implémentez l’A/B testing pour découvrir les meilleures configurations de vos annonces et pages de destination.
Optimisez en continu : ajustez régulièrement vos campagnes en fonction des données de performance pour améliorer les résultats.
Faites appel à un professionnel : quand cela est possible, solliciter un expert peut être judicieux. Au Réveil Digital, nous avons l’expérience, les outils, et les connaissances nécessaires pour optimiser vos campagnes et maximiser votre ROI.
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